Preventivo senza scadenza: quanto vale e fino a quando ti lega

È novembre. Ti chiama un cliente: «Va bene, partiamo». Il tuo preventivo è di marzo, e da allora ferro e noli sono saliti. Sul foglio c'è la tua firma e non c'è nessuna data.

Un preventivo senza data di scadenza non vale per sempre. L'articolo 1326 del codice civile vuole la risposta entro il termine che hai scritto o, se manca, «in quello ordinariamente necessario secondo la natura dell'affare o secondo gli usi». E finché il contratto non è concluso, l'articolo 1328 ti lascia ritirare l'offerta.

Il guaio è che «ordinariamente necessario» non è un numero. Per un lavoro edile nessuna norma dice se sono trenta giorni o sei mesi: lo valuta un giudice, caso per caso. Intanto il cliente ha in mano un foglio con i tuoi prezzi e la tua firma.

Un preventivo senza data resta valido per sempre?

No. La legge non conosce offerte eterne. Senza data vale il secondo comma dell'articolo 1326: l'accettazione deve arrivare nel tempo che serve di solito per quel tipo di lavoro. Nessuna norma lo quantifica. Un «va bene, partiamo» che arriva dopo otto mesi è difficile da far passare per un tempo ordinario, ma difficile non vuol dire impossibile. Con la data scritta, di cosa sia normale non si discute più.

Il cliente accetta dopo mesi: sono obbligato a fare il lavoro a quel prezzo?

No, se l'accettazione arriva fuori tempo il contratto non si chiude da solo. Il terzo comma dell'articolo 1326 dice che tu, che hai fatto l'offerta, «puoi ritenere efficace l'accettazione tardiva, purché ne dia immediatamente avviso» al cliente.

Se ti va bene quel prezzo, lo dici subito e il contratto è fatto. Se non ti va bene, rispondi che l'offerta non vale più e mandi quella nuova coi prezzi di oggi. Se il cliente accetta cambiando qualcosa («va bene, ma togli il cinque per cento»), il quinto comma dice che è una nuova proposta: tocca a te dire sì o no.

Posso ritirare un preventivo che ho già mandato?

Sì, finché il contratto non è concluso: è il primo comma dell'articolo 1328. C'è un'eccezione che nei cantieri conta. Se il cliente, in buona fede, ha già cominciato a dare esecuzione al contratto prima di sapere che l'hai ritirato, devi indennizzarlo delle spese e delle perdite. Per esempio, ha già ordinato i materiali su tua richiesta, prima di sapere della revoca. Per questo la revoca si manda scritta e presto, non a voce il giorno in cui chiama per partire.

Che differenza c'è tra «valida fino al» e «irrevocabile fino al»?

C'è una differenza grossa: «valida» fissa fino a quando il cliente può accettare; «irrevocabile» ti blocca anche se il ferro sale. «Offerta valida fino al 30 novembre» fissa il termine entro cui il cliente deve accettare: passato quello, l'accettazione è tardiva e decidi tu. Di regola non basta a renderla irrevocabile. «Offerta ferma e irrevocabile fino al 30 novembre» è un'altra cosa: l'articolo 1329 dice che se ti sei obbligato a mantenerla ferma per un certo tempo, la revoca è senza effetto. Per quel periodo non puoi ritirarla, anche se il ferro sale del venti per cento la settimana dopo.

La seconda formula dà sicurezza al cliente e ha un costo per te. Si usa in una gara, per poco tempo, non si copia nel modello solo perché «suona più serio».

Dove scrivo la scadenza nel gestionale?

Sì, si vede nel preventivo, prima ancora che nel cantiere.

Portante è il gestionale per imprese edili italiane: CRM commerciale, preventivi dai costi veri, cantieri, SAL, ordini, squadre e margine di commessa in tempo reale. Nato da trent'anni di cantiere. Nel controllo di commessa mentre il cantiere è aperto, un conto giusto comincia da un preventivo con la data sopra.

Nell'offerta c'è il blocco delle condizioni con la validità, di base trenta giorni, che puoi cambiare. Nell'elenco dei preventivi la colonna Validità ti dice quali prezzi sono ancora in giro. E prima di mandare l'offerta, Portante ti avvisa se la scadenza manca o se è già passata, perché senza data nessuno sa fino a quando il tuo prezzo vale.

Quanto costa un preventivo accettato in ritardo?

Dipende dai costi dentro il preventivo, non dal prezzo: con un rincaro del 5% su 170.000 euro di costi perdi 8.500 euro. L'esempio è di un post del nostro fondatore dell'8 agosto 2026: un'offerta da 200.000 euro, con 170.000 euro di costi dentro. In otto mesi materiali e noli salgono del 5%. Sono 8.500 euro che il giorno della firma non ci sono più, e che escono dal tuo guadagno, non da quello del cliente.

Rifai il conto sui tuoi numeri: moltiplica i costi del preventivo per il rincaro dei mesi passati. Se ti viene una cifra che non vuoi regalare, la data sul foglio ti serve. Il MangiaMargine qui è il preventivo senza data: il margine che se ne va a pezzi, perché il cliente lo tira fuori quando i costi sono già saliti.

Fino a quando vale il mio prezzo se il cliente chiama dopo mesi?

Sì, ma non serve: il problema vero è al telefono. Il cliente che chiama dopo otto mesi non si sente in torto: ha il tuo foglio firmato. Spiegargli l'articolo 1326 mentre ti dice di sì è il modo più rapido di partire male con un lavoro che stavi per prendere. Con la data scritta la conversazione è un'altra: «quel prezzo valeva fino a marzo, ti mando quello di oggi». Dillo anche a voce quando consegni il preventivo: la riga in fondo la leggono in pochi, «questo prezzo vale sessanta giorni» se lo ricordano tutti.

Cosa scrivere sul preventivo perché scada davvero?

Non serve molto: in alto la data di emissione. Poi la validità, in giorni o con una data precisa: «Offerta valida 60 giorni dalla data di emissione». Il numero lo scegli guardando quanto si muovono i prezzi dei tuoi materiali. Subito dopo, cosa succede alla scadenza: «Trascorso il termine, i prezzi saranno aggiornati con una nuova offerta». La parola irrevocabile solo se la vuoi davvero. Infine come si accetta, per esempio con la firma sul preventivo: se chiedi una forma precisa, il quarto comma dell'articolo 1326 dice che un'accettazione in forma diversa non ha effetto.

Domande frequenti

Quanto dura un preventivo edile se non c'è scritta la scadenza?

Non c'è un numero fissato dalla legge: lo valuta un giudice sul caso concreto. Per questo conviene scriverlo tu.

Il cliente può obbligarmi a rispettare un preventivo di un anno fa?

No, se l'accettazione arriva dopo il tempo ordinario: è tardiva e l'articolo 1326 lascia a te la scelta, dandone subito avviso. Se accetta entro il tempo ordinario e non hai revocato, sei vincolato.

Posso cambiare i prezzi di un preventivo già mandato?

Sì, salvo che l'hai dichiarato irrevocabile: finché il contratto non è concluso puoi revocare (articolo 1328) e mandarne un altro. Se il cliente ha già cominciato a eseguire in buona fede, devi indennizzarlo.

Scrivere «irrevocabile» sul preventivo mi conviene?

Non sempre: solo in una gara o quando vuoi davvero legarti, e per poco tempo.

Se il cliente accetta ma chiede uno sconto, il contratto è concluso?

No. Per il quinto comma dell'articolo 1326 è una nuova proposta: si chiude solo se tu accetti la sua.

Quanti giorni di validità si mettono su un preventivo edile?

Dipende da quanto si muovono i prezzi dei materiali: più c'è ferro, rame o legno, più la validità conviene corta. Una durata fissata dalla legge non c'è.

P.S. Apri l'ultimo preventivo che hai mandato e cerca la data di validità. Se non c'è, quel prezzo è ancora in giro e il rincaro lo paghi tu.

Qui vale per un preventivo con gli elementi essenziali del lavoro; una stima generica è un'altra cosa. La strategia per una contestazione già in corso resta al tuo legale.

Fonte: artt. 1326, 1328 e 1329 del codice civile, brocardi.it, letto il 22 settembre 2026 (1326, 1328, 1329).

Pagina aggiornata il 16 ottobre 2026.