Cos'è il SAL, detto semplice
Lo stato avanzamento lavori è l'elenco delle voci di contratto con, accanto a ognuna, quanto ne hai eseguito a oggi. Da lì escono tre numeri: l'importo maturato (tutto il lavoro fatto finora), quanto avevi già portato nei SAL precedenti, e l'importo di questo SAL, cioè quello che fatturi adesso. Il SAL non è burocrazia: è il momento in cui il lavoro fatto diventa diritto a incassare.
Come si fa un SAL, in cinque passi
1. Parti dalle voci di contratto. Descrizione, unità di misura, quantità e prezzo unitario: la stessa struttura del preventivo firmato. Se il preventivo era fatto bene, il SAL è già a metà.
2. Misura le quantità eseguite. Misurate, non stimate a memoria: metri cubi scavati, metri quadri posati. La memoria arrotonda sempre a favore della fretta, e ogni arrotondamento è margine regalato.
3. Calcola il maturato. Quantità eseguita per prezzo unitario, voce per voce. La percentuale di avanzamento serve a te per capire dove sei; l'importo serve alla fattura.
4. Togli i SAL precedenti. Il maturato è cumulativo: quello che hai già fatturato nei SAL prima di questo va sottratto. Quello che resta è l'importo di questo SAL.
5. Applica ritenute e fattura. Se il contratto prevede la ritenuta di garanzia, si applica qui. Il risultato è l'imponibile da mettere in fattura, e la fattura va emessa subito: il SAL senza fattura è solo un foglio.
Gli errori che bloccano la cassa
Il SAL "quando capita". Se il committente riceve il SAL ogni tanto, paga ogni tanto. La cadenza fissa educa anche lui.
Le quantità a memoria. La variante concordata a voce, le ore mai segnate, il materiale in più: se non entrano nel SAL, li hai regalati. È il modo più comune in cui il margine si perde a rate.
Il SAL scollegato dalla fattura. Quando il passaggio è manuale, prima o poi un SAL resta non fatturato. Nessuno se ne accorge, tranne la banca.
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Un file pronto all'uso, senza lasciare l'email: foglio istruzioni, tabella voci con formule già impostate (importo contratto, avanzamento, maturato, SAL precedenti, importo di questo SAL), ritenuta di garanzia e imponibile da fatturare calcolati da soli, con tre voci d'esempio per capire al volo.
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E quando i cantieri diventano tanti?
Il modello Excel è onesto: regge finché i cantieri sono pochi e c'è qualcuno che ricorda di aggiornarlo. Poi succede quello che succede sempre: quantità a memoria, un file per cantiere, il SAL di marzo emesso a maggio. In Portante il SAL si compila dai dati del cantiere (ore e avanzamenti arrivano dal campo), e la fattura nasce dal SAL con un clic: niente passaggi a mano, niente SAL dimenticati, e il margine della commessa aggiornato mentre lavori.
Domande frequenti sul SAL
Cos'è il SAL in edilizia?
È lo stato avanzamento lavori: il documento che elenca le voci di contratto con le quantità eseguite a una certa data, e calcola quanto lavoro è maturato e quanto puoi fatturare con questo SAL, tolto ciò che avevi già portato nei SAL precedenti.
Ogni quanto si fa il SAL?
A cadenza fissa, di solito mensile, oppure ai traguardi previsti dal contratto. La cadenza fissa è la più sana per la cassa: il committente si abitua a ricevere e pagare con regolarità.
Che differenza c'è tra SAL e fattura?
Il SAL misura e certifica il lavoro eseguito; la fattura chiede i soldi. Il SAL è la base della fattura: l'imponibile da fatturare esce dall'importo del SAL, tolte le eventuali ritenute di garanzia. Un SAL senza fattura è lavoro certificato ma non incassato.
Il SAL vale anche nei lavori privati?
Sì, ed è una buona pratica anche quando il contratto non lo impone: nei lavori privati il SAL scandisce gli acconti e mette per iscritto l'avanzamento, che protegge te e il committente. Nei lavori pubblici è regolato dalla normativa e passa dalla contabilità tecnica.
Il modello SAL è davvero gratuito?
Sì: lo scarichi dal link qui sopra senza registrazione e senza lasciare l'email. È il nostro modo di farci conoscere: se poi i cantieri crescono e il file non basta più, sai chi siamo.
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