Ricarico e margine: la differenza che decide se un cantiere guadagna

Il ricarico è quanto aggiungi al costo, in percentuale del costo. Il margine è quanto ti resta, in percentuale del prezzo. Sullo stesso lavoro sono due numeri diversi: un ricarico del 25 per cento è un margine del 20 per cento. Chi li scambia crede di guadagnare cinque punti che non ha. Un esempio: su un lavoro da 80.000 euro di costi, il 25 per cento di margine vale 106.667 euro di prezzo, il 25 per cento di ricarico solo 100.000. Sono 6.667 euro che non chiedi al cliente.

Succede al tavolo del preventivo, e va così. Il titolare somma i costi, «ci metto sopra il 25» e pensa di avere il 25 per cento di margine. Poi a fine lavori il commercialista gli dice un altro numero, più basso, e nessuno dei due ha sbagliato i conti: hanno contato due cose diverse.

Qual è la differenza tra ricarico e margine?

Cambia il numero che sta sotto la frazione.

I 25 euro di guadagno sono gli stessi. Ma il ricarico li confronta con quello che hai speso, il margine con quello che incassi. Siccome il prezzo è sempre più grande del costo, il margine è sempre più piccolo del ricarico.

Nei conti dell'impresa e quando il commercialista ti parla di redditività si usa il margine. Il ricarico serve a una cosa sola: a costruire il prezzo partendo dal costo.

Come si calcola il margine percentuale?

Si toglie il costo dal prezzo e si divide per il prezzo: margine percentuale = (prezzo - costo) / prezzo x 100. Un lavoro venduto a 125.000 euro che costa 100.000 ha un margine di 25.000 euro, cioè 25.000 / 125.000 = 20 per cento.

Come si passa dal ricarico al margine, e al contrario?

Con due formule, da tenere a portata di mano:

• Dal ricarico al margine: margine = ricarico / (1 + ricarico). Con ricarico 0,25: 0,25 / 1,25 = 0,20, cioè 20 per cento.
• Dal margine al ricarico: ricarico = margine / (1 - margine). Se vuoi il 25 per cento di margine: 0,25 / 0,75 = 0,333, cioè devi ricaricare il 33,3 per cento.

La tabella fa il conto per te. Costo sempre 100.

La riga del 26,5 per cento non è a caso: è il ricarico che esce dal metodo dei prezzari regionali, spese generali 15 per cento e utile d'impresa 10 per cento, applicati uno sopra l'altro (costo x 1,15 x 1,10 = costo x 1,265). È la stessa regola che usiamo nel nostro fac simile di preventivo edile.

Quanto vale l'errore su un cantiere vero?

Un esempio di calcolo, da rifare con i tuoi numeri. Ristrutturazione con 80.000 euro di costi diretti: materiali, ore della squadra al costo orario aziendale, noli e subappalti.

Da questa tabella escono tre conti che sul preventivo non si vedono.

1. Il «10 per cento di utile» del prezzario è il 9,1 per cento del prezzo. Sul preventivo sembra il 10, nel bilancio è il 9.
2. Il margine lordo è il 20,9 per cento, non il 26,5. È quello che resta dopo i costi del cantiere, e con quello devi ancora pagare sede, ufficio, mezzi fermi, assicurazioni e amministrazione.
3. Chi voleva il 25 per cento di margine e ha ricaricato del 25 ha chiesto, su 80.000 euro di costi diretti, 100.000 euro invece di 106.667. Sono 6.667 euro lasciati sul tavolo prima di aprire il cantiere.

Cosa fa uno sconto del 10 per cento?

Si mangia tutto l'utile, e anche qualcosa in più. Stesso cantiere, il cliente chiede il 10 per cento e lo ottiene: il prezzo scende da 101.200 a 91.080 euro.

I costi non si scontano: il cemento costa uguale e la squadra lavora le stesse ore. Lo sconto esce tutto dall'utile. Per questo il conto dello sconto si fa sul margine, mai sul ricarico: con un margine lordo del 20,9 per cento, uno sconto del 10 ne porta via quasi metà.

Se il cliente non arriva al prezzo, la mossa giusta non è lo sconto: è aprire il progetto e guardare quali voci si possono togliere, rimandare o fare in un altro modo. Si lavora sull'opera, non sul preventivo.

La frase da dire al cliente

Quando arriva la richiesta di sconto, una frase sola: «Il prezzo viene dai costi del lavoro, voce per voce. Se dobbiamo scendere, scegliamo insieme cosa togliere o cosa fare diversamente, così il lavoro resta fatto bene».

Funziona perché sposta la discussione dal tuo guadagno, che il cliente non vede, al suo lavoro, che invece gli interessa.

Dove si controlla il margine mentre il cantiere è aperto?

Il margine del preventivo è una promessa. Quello vero si vede solo confrontando, cantiere per cantiere, quello che hai venduto con quello che stai spendendo: fatture dei fornitori, ore dei rapportini, noli.

Per un conto veloce c'è il nostro calcolatore del margine di commessa, gratuito: metti materiali, ore, subappalti e spese generali e ti dice margine lordo e utile. Provalo sul tuo ultimo cantiere chiuso, prima di fare il prossimo preventivo.

In Portante il margine di commessa si aggiorna a ogni fattura passiva assegnata al cantiere e a ogni ora segnata nel rapportino: lo vedi prima della fine lavori, quando puoi ancora fare qualcosa. Il metodo, anche senza gestionale, è nella guida sul controllo del margine di cantiere. Questa pagina è nostra, e Portante è il nostro gestionale: lo diciamo perché tu sappia chi scrive.

Domande frequenti

Un ricarico del 30 per cento che margine dà?

Il 23,1 per cento. Formula: 0,30 / 1,30 = 0,231. Su un lavoro venduto a 130.000 euro con 100.000 di costi, il margine è 30.000 euro, cioè il 23,1 per cento del prezzo.

Che ricarico serve per avere il 30 per cento di margine?

Il 42,9 per cento. Formula: 0,30 / 0,70 = 0,429. Con 100.000 euro di costi devi chiedere 142.857 euro.

Il markup è il ricarico?

Sì, markup è la parola inglese per ricarico: si calcola sul costo. Il margine, in inglese, è margin e si calcola sul prezzo.

Le spese generali vanno nel costo o nel margine?

Dipende da come costruisci il prezzo, ma vanno contate sempre. Se le aggiungi al costo, come fa il metodo dei prezzari, il margine che resta è l'utile. Se le lasci fuori, il margine lordo deve essere abbastanza grande da coprirle: con spese generali al 15 per cento sul costo e utile al 10, come nel cantiere qui sopra, il margine lordo che serve è il 20,9 per cento del prezzo. Sotto quel numero l'utile si assottiglia. Con le spese generali ferme a 12.000 euro su un prezzo di 101.200, a un margine lordo dell'11,9 per cento l'utile è zero.

Margine e utile sono la stessa cosa?

No. Il margine lordo è prezzo meno costi diretti del cantiere. L'utile è quello che resta dopo aver pagato anche le spese generali dell'impresa. La differenza la trovi spiegata, con un esempio, nella guida su come aumentare il margine di un'impresa edile.

Fonti

• Metodo di composizione del prezzo dei prezzari regionali: spese generali 15 per cento sul costo e utile d'impresa 10 per cento su costo e spese generali (per esempio il prezzario della Regione Lombardia 2026). Controllo del 24 ottobre 2026.
• Formule di ricarico e margine: matematica elementare, verificabile con il calcolatore gratuito di Portante.
• Gli importi dei cantieri di questa pagina sono esempi di calcolo, non dati di un'impresa reale.